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广东36选7开奖11056: 12月拼團簡報:新客獲取VS拼團規模

2017-01-19 20:01:29

广东36选7开奖结果查询 www.warnf.com       2016年12月,點點客旗下人人電商發動平臺商戶,開創了首屆拼團狂歡月活動?;疃斡肷袒?,超過700家。百人團、千人團、萬人團全部開啟,2400余次活動成功匯集20萬粉絲用戶。      拼團活動城市分布      700余家商戶來自五湖四海,包郵核心區江浙滬、異域風情的新疆內蒙、產物豐富的西北大陸、闊步前行的閩南地區,共覆蓋全國23個省、4個中央直轄市、5個自治區。

     其中,廣東、浙江、上海、江蘇、北京等地區拼團活動的開展率與成功率遙遙領先,成績最好的廣東地區,比成團次數最少的個別地區,領先99%。



     拼團活動品類分布前5名
     一個月的拼團狂歡中,700余家平臺商戶拿出200多種不同品類產品參與活動。其中,保健食品與食品飲料的拼團活動最多,占據全部拼團的41.46%

     拼團活動定價區間分布

     在所有拼團價格中,拼團活動最高單價近千元;將拼團活動單價定在100元之內的拼團數量最多,達到93.89%。



     不同規模拼團的開團占比與作用      1~100人的小拼團,平均成團速度快達6.6小時

     建議:對于大部分的商戶而言,腳踏實地的從小社群玩起,抓住每一個小能量團體,更能夠實現品牌推廣與推客成長。

     100~500人的中型拼團,成團平均耗時25.01小時

     建議:相較于清庫存的小拼團,中型拼團則是商戶拉動忠實粉絲推客推廣、銷售能力的好方法,有能力的推客甚至能主動發起此類拼團并成功完成

     1000~10000超大型拼團,平均40小時就能完成一個超大型拼團,更帶動了每家大商戶20000+用戶的共同參與

     建議:超大型拼團極為考驗忠實粉絲推客間的凝聚力以及商家自身的運營能力,單次消耗資源量極大且時間非常集中,不建議發起頻率過高



     不同規模拼團的拉新率(即新客獲?。?

     1~100人的小拼團中,最高拉新率達到99%,包括美容護膚、紙類產品、糧油酒類、零食生鮮等眾多品類商戶,有超過33%的拼團活動拉新率達到90%,在全月的所有級別拼團中,100人以內的小拼團平均拉新率達到63%

     注:非本次活動期間,日常拼團拉新率平均也能保持在60%以上的高百分比

     100~500人規模拼團拉新率在所有拼團平均拉新率中最高,達到70%,對商戶們而言,百人團更容易開展,也更加容易獲得新客戶。

     500~1000人的大型團與1000人以上的超大型拼團,平均拉新率分別為66%與57%,在12月的全部拼團中,平均拉新率為63%。

     拼團更加能夠測驗種子用戶的能力、促進粉絲推客與商戶之間的高粘性,在移動社交電商數量眾多的促銷活動工具中,對拉新作用巨大的拼團,幫助平臺商戶們能夠更加快速的成長。

     小結

     1、對新商家,拼團能幫助其更快獲取種子流量,迅速裂變增加渠道、帶動銷量;

     2、對老商家,如果需要開拓新的品類,或者增加新店鋪,拼團是將原有渠道流量迅速轉化為新店鋪或新品類的最快實現方法之一;

     3、整體來看,規模越大,獲取新客的效果越好,當規模達到一定程度時會略微有點下降,但因為基數已經相當大,實際獲取新客數量不可小視。

     不同規模的商家可根據自己的發展階段與發展需要,選擇不同的拼團策略來達到自己的目標,拼團對拉新的巨大價值已被驗證。未來點點客會與廣大商家一起持續探索、挖掘更多新的玩法,激活流量的潛在價值。

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