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广东36选7现场开奖: 社交電商:制度規范代理的行為

2019-06-04 10:20:07

广东36选7开奖结果查询 www.warnf.com 常見代理違規行為的約束方法

 任何一個團隊都離不開制度的支持,微商團隊也是如此。和其他團隊相比,微商團隊的業績更加看重團隊的努力,而不是個人的突出。所以當團隊取得優異成績時,每一位成員都應該獲得相應的回報,這對提高微商團隊整體積極性、維護微商團隊內部穩定性有著積極的作用。

 反過來也是如此,當微商團隊出現問題時,團隊每一位成員都應該承擔相應的責任,并且得到相應的懲罰,這也是為了維護團隊的穩定和公出平。這一切都需要一個完善的團隊制度。

 微商團隊隨著規模的增長,代理的數量也會越來越多。當代理數量達到一定程度時,就需要給代理們進行分級,制度相應的代理制度。

 例如,將代理們分為特約、分銷、二級、一級、總代幾個級別,然后規定不同級別所對應的拿貨數量和保證金。當然,不同級別的代理拿貨價格也是不同的,但是這個價格必須嚴格保密。

 代理制度除了制定出一套完善的等級制度,還要對代理們可能出現的各種違規行為進行約束,防止因為這些違規行為的出現損害團隊整體或者其他代理的利益,常見的代理違規行為包括以下幾種:

1.搶奪客戶資源

 代理們想要提高自己的等級,擴大個人的規模,就需要發展代理或者客戶。這就有可能讓不同代理之間出現搶奪資源的情況。

搶奪資源實際上就是代理之間搶奪客戶資源。例如,一位客戶對微商團隊的產品感興趣,已經與一名代理進行了初步的了解和咨詢,此時另一位代理出來和客戶進行接觸,試圖將客戶轉化為自己的代理,這就是一種搶奪代理資源的行為。

雖然從微商團隊的角度來看,代理之間互相搶奪客戶資源的行為似乎對團隊沒有什么影響,因為無論最終客戶由其中任何一方轉化成功,微商團隊都會從中受益。但是搶奪代理這種行為會嚴重影響團隊氛圍,并且有時客戶還會因為對這種同團隊之間的搶奪行為而對企業產生不信任感,最終導致客戶流失。所以對于這種行為微商團隊必須有嚴格的制度規定。

2.越級串貨

 代理商越級串貨相信是大多數微商團隊都會遇到的問題,也是微商團隊在建立代理制度時必須考慮的問題。

 越級行為指的是代理沒有按照規定向自己的直屬上級代理拿貨,而是越過直屬上級,直接和比上級級別更高的代理拿貨,這就是越級行為。

 串貨行為則是指代理不向自己的直屬上級拿貨,轉而找到其他代理去拿貨。串貨行為還可以分為三種:

 第一,同一團隊內部進行串貨;

 第二,代理之間流通性較強,相互進行貨物借貸;自高要升

 第三,為了尋求更多利潤,代理商進行惡意串貨。

 無論是越級行為還是串貨行為,都很容易讓產品價格體系變得混亂,導致下級經銷商對產品失去信心,同時這些行為也會嚴重損害品牌的形象。所以微商團隊需要對這些行為在制度上進行約束。


3.惡意低價競爭

 微商團隊必須有一套自己的價格體系,規范代理們的銷售價格。

不過一些代理為了搶占市場,或者快速出貨,有可能會故意降低產品售價,擾亂市場價格體系。對于這種行為微商團隊必須進行嚴懲,否則將會引起更大的混亂。


4.銷售假貨

      傳統微商曾經因為假貨問題被大眾誤解,一部分消費者甚至認為只要是微商銷售的東西就不能買。這種情況直到微商行業日益規范以及實體微商的出現,才有所好轉。

      但是在微商代理當中,企業不能排除有個別人會因為追求更大的利益而銷售假貨,這類代理通常是頂著正規微商品牌的旗號,銷售一些從不正規渠道低價購買的產品。這種行為一旦被消費者察覺,將會對微商品牌造成巨大影響。因為消費者并不知道產品究竟是哪里生產的,只知道是從某個微商品牌代理的手中購買的,并且這種行為還會對整個微商行業形象產生影響。

      所以對于這種行為微商團隊要嚴格把關,一旦發現絕不姑息,應該將其立即清除出微商團隊,造成嚴重后果的還應該訴諸法律。

      上面所說的4種行為就是微商代理經常容易出現的違規行為,不過在實際工作中,需要規范的行為遠遠不止這幾種,制定一套完善的團隊管理制度,就是為了出現問題時微商領導者可以心中有數,做到有理可依,有據可循。


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